Основная задача отдела продаж – приносить деньги. Этот отдел – как правило, самый  важный отдел для руководителя компании, потому что результаты его работы видны сразу: вдвое больше совершили сделок – больше денег на счету.

Таким образом, на обучение менеджеров и руководителей отдела продаж денег, как правило, не жалеют. Но одно дело, когда деньги потрачены, проведено обучение, нанят дополнительный персонал, а через 3-4 месяца уровень продаж опять опускается до прежнего уровня.

Что тут предпринять? Вопрос здесь не в количестве рабочей силы, а ее эффективности. Суворов побеждал умением, а не числом!

А теперь представьте, что за 2-3 месяца вы удвоили пропускную способность отдела продаж, при этом, не изменив численности персонала.

Ваши менеджеры теперь способны вдвое больше делать контактов, следовательно, и приход денег становится выше. И все это можно сделать своими руками. Получить технологию и услышать примеры успешного внедрения тайм-менеджмента можно на семинаре:

·         Куда уходит время менеджеров по продажам?

·         Как измерить привлечение клиента  «деньгами» и «временем»?

·         Как определить КПД менеджера по продажам?

·         Как подбирать менеджеров?

·         Как и чему обучать продавцов, чтобы они были «прибыльными» для компании?

·         Что такое критические ресурсы для отдела продаж?

·         Изначально верно оценить запасы роста отдела продаж – значить иметь веские аргументы для:

·        обучения персонала

·        расширения штата

·        увольнения «убыточных» сотрудников

Этот продукт вы можете заказать в любом из форматов:

Теперь знаю, как убедить руководство компании в необходимости создания внутрифирменного центра обучения персонала. А также четко представила: каких менеджеров по продажам я хочу получить от кадровых агентств.

Наталья Стыран

Зам. директора

  ООО «Хольстер»

Получил дайджест по организации работы отдела продаж. То есть купил собранные и систематизированные знания – вариант организации и правильное построение работы отдела продаж.

Игорь Владимирович Налогин

Управляющий

«Формоза-Коломна»

Семинар позволил иначе взглянуть на деятельность коммерческого директора и начальника отдела продаж. Будем пересматривать нашу работу с VIP-клиентами, и учиться планировать.

Александр Князев

Менеджер отдела сбыта

ООО «Стройкамень»

Семинар был важным лично для меня. Очень полезной оказалась информация по постановке целей, мотивации сотрудников и созданию карты мыслей.

Светлана Борисовна Налогина

Директор

«Формоза-Коломна»

Для меня интересными были ряд ключевых моментов: мотивация персонала и распределение времени в отделе продаж. Получил исчерпывающую и применимую на практике информацию.

Игорь Шадрин

Генеральный директор

ЗАО «Уралэнерго»

Сама система проведения семинара понравилось, процесс обучения – интересно и доступно. Лично получил: более углубленное, а может и профессиональное представление, о тех процессах, которое стремился внедрить в компании. Но все же считаю столь обстоятельный отчет рабочего времени сотрудников слишком ранним процессом, по крайней мере, для моей организации.

Дмитрий Алексеевич Рязанцев

Начальник отдела реализации

ЗАО «АСПЭК»

Было очень полезно узнать многое, но особенно в специфике моей работы (загруженность) мне очень понравился тренинг по «карте мыслей»; «хронометраж» и «матрица Эйзенхауэра». Было бы неплохо организовать нечто подобное еще раз, можно на нашей территории в г. Пенза. Спасибо.

Василий Вечканов

И.О.Начальника отдела продаж

ООО ТПК «Проммашинвест»

Самое интересное – информация, которую до этого не встречал. Конкретно «правило семи». Далее – распределение рабочего времени менеджера, т.е. $+ и $-. Ритмичность отдела продаж. Создание единого ритма.

Олег Анатольевич Ляльковский

Начальник отдела продаж

ИП «Саммит Технолоджиз»

Посмотрели на организацию процессов внутри своей компании со стороны. Как наиболее интересные выделил для себя методики проведения хронометража и организации рабочего процесса в отделе продаж.

Олег Наговицын

Директор

ООО «Хольстер»

Любой семинар считаю полезным, а этот особенно. Уверен, что теперь помогу своим подчиненным избавиться от страха перед клиентом.

Павел Жданов

Директор

ООО «Текстиль-сервис»